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不掏一分钱做塑料消泡剂贸易净赚16万
发布时间：2019-09-10
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次 作者：济南大华
我是济南大华塑料加工厂的一名普通职员，春节放假闲着无聊，去济北开发区澄波湖钓鱼，我去时河边已有十几个人，钓鱼的还真不少。既然没地方了，那就紧挨着一个钓友下杆吧，反正也只是享受一种过程。刚下杆不久客户来电话要定60吨塑料消泡剂，另外要定20吨塑料透明母料，做了好多年的老客户了，所以几下就在电话内谈定价格和交货期，周一上班后补个合同即可。刚放下电话没多久，浙江塑胶厂要定25吨塑料除味剂，也是几下搞定。接完电话想了想，既然塑料除味剂要生产，那就顺便打个电话给另外一家使用这种除味剂的客户，如果他们近期要采购，好一次性安排生产出来，果不其然对方也要采购5吨。
挂了电话，旁边的钓友看了看我，问我说：“你也是做塑料粒料的吧”？我说是的，我们在济阳，做塑料消泡剂已经很多年了，现在的利润大不如以前，靠走量赚点微利，拿点销售提成。对方说他也是做塑料助剂的，不过他是做贸易为主，遇到志同道合同行的朋友话题也多了起来，慢慢从谈话中听出对方是做塑料消泡剂贸易的，他家就在我们公司不远处，和济南大华塑料加工厂从门卫到仓管都很熟悉，里面有个认识的销售经理，于是他通过阿里巴巴找到几家愿意代理大华塑料消泡剂的贸易商，他以一级代理的方式（款到发货，只报出厂价）出货给二级代理商，中间加价5%。客户来拜访时他就直接带客户去我们公司仓库看货。后面正常操作时均是客户打款后他开支票去大华公司入账提现货，然后叫运输公司到大华仓库装车发货送达客户处。前年他个人做了300万的销售额，去年光他自己就做了350万的销售额，今年生意不如去年，做了320万的销售额，不经意间他无意中说出一句话：“我们现在的利润也比以前少多了，今年只能保持在5%的利润率”。
乖乖，这账可不敢算咧，5%的利润就是16万吧？
究其详情，不外呼他遇到了个好的供应商，一个好的供应经理帮他撑门面，搭台子；掌握了几个好的客户资源，然后又掌握了好的货源，离供应公司很近，人很熟，共用或借用了人家现成的现货和仓库。这里仔细想想，不得不佩服他的能力和操作方式吧，人家可是不花一分钱投入赚净利润呢。
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